抖音直播200问
直播间调性可以理解为直播间“人”“货”“场”三要素匹配结合的某一种风格，比如：
如果你是卖高客单名媛风的女装直播间，首先你的主播要高挑，讲解语气节奏要显品味，要
有该有的名媛气质，同时直播间场景同样如此，从装饰摆件，装修风格选择，要有名媛元素，
灯光色温，以及直播间背景音乐格调，做到“人货场”高度统一，就能呈现出直播间调性。
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直播电商的未来在哪里
对于平台而言，三天打鱼三天撒网是不符合抖音直播带货调性的，应对主播
的流失性，除了营造一个相对愉悦的团队和有效的激励机制，也同样会有主播突
然流失的可能，为了避免主播突然离职，可从主播的提成机制中采取余留百分比
的方式次月延后发放，并在入职时签署提成延后分月发放，离职延后期，在次过
程中招到主播顶替才能保持稳定的直播场次，可有效降低团队停播期。
今日头条直播如何播音乐
（1）好商品是长久信任的基础，识别好的商品有利于增强用户的信任度、
复购率，同时可有效维护好账号的带货口碑
（2）先聚焦、后发散的原则，通过大部分主播直播间的成长路径案例得出，
通过垂直货相对垂直的商品类目，更有助于促进带货主播人设的构成，随
着粉丝量以及粉丝活跃度越高，人设越来越稳定，逐渐尝试更多的关联类
目进行商品带货。
（3）根据粉丝画像和结合近期成交过的用户标签需求点进行选品
（4）达人和商家相比，达人的选品和组品更具有扩展性，在基于达人原本
的带货品类基础上可作周边相关的组品策略，同时也需考虑产品特点的
使用周期性，和复购率。
今日头条直播如何播音乐
很多时候我们招的主播留不住无非有几个原因，首先是我们的号做不起来，
主播拿不到提成走了。 然后就是你招过来之后业绩还不错， 但是，你把他
的嗓子给搞坏了， 也不想干了。 健康是每一个人的基本前提，如果业绩还
不错，千万要保护好主播的嗓子。可以用排班的方式让主播轮流来上，要不
然的话你招谁都没用。再一个，老板除了用高额的物质来刺激， 同时还要
对精神方面的一个沟通培养。 也要注意一下他们的心理感受，很多时候一
不高兴就不干了。
今日头条直播如何播音乐
王炸福利 A：赔品，震撼最低价，目标群体人人都想要；每次放单在线人数
的 10%。秒的过程当中做预告：下一个福利 B 和福利 C 人人有份，价格同样美丽，
拿出产品展示。(王炸福利 A 可以准备两款，让用户选择)
补偿福利 B：微赔品或无利品，必须是其他直播间验证过的爆品，超低价(比
A 价格高)，价值感比 A 更高，作为 A 的补偿款；人人都有份，但仅限拍一单。
上库存五五上，库存管够。秒的间隙同时提醒点赞到 XX 开秒 A 款。
补偿福利 C：无利品或微利品，必须是别的直播间已经验证过的爆品；客单
比 AB 高，数量上买一送一。拍一发三。性价比之王。每次充足放单。
今日头条直播如何播音乐
不同卖货场景使用的不一样，这里主要分享合适大部分类目的，
(1) 灯光
球形灯：光源发散、柔亮
环形灯：近距离展示，美颜补光
地灯：下半身补光
(2) 手机开播
手机 1 台：建议苹果 11、苹果 12,；苹果手机在美颜，光线处理技术上比安
卓手机好，安卓手机人家出镜泛白。
(3) 电脑开播
高清直播摄像机、声卡、高配电脑，电脑安卓抖音直播伴侣。
(4) 投屏电视或者手机+手机支架
方便主播不懂流量，建议用直播投屏，没有延迟。
今日头条直播如何播音乐
【主 播】上镜直播带货
【运 营】账号直播运营、店铺运营、选品排品测品、主播话术优化、玩
法策划、数据运营
【助 播】非必要上镜，负责协助主播带动直播间节奏，控制节奏，话术
补充辅助，逼单催单，活动讲解等
【产品经理】负责产品资源对接，开发，质量把控，筛选提炼，爆品挖缺，
根据直播间定位以及主播特性筛选出匹配度适合的产品
【中 控】与主播实时互动配合直播节奏，配合主播执行直播过程中各类
营销活动，以及逼单和催单，产品上下架、改价，库存管理控
制、以及订单等事项
【客户售后】售前客户问题解答咨询，售中维护，售后退换货问题处理
【摄 影】文案脚本，拍摄，剪辑出成品，具有创作高流量作品以及引流
思维！
今日头条直播如何播音乐
人靠衣装马靠鞍，这句话一定是有道理的，直播间同样如此，不管主播和产
品多么的漂亮，如果直播间装修和装饰撑不起档次，那么这个直播间基本是卖不
起高价的，所以想要直播间看起来高档的解决方案首先要让你的直播间从硬装到
软装，甚至是各类装饰摆件，都要看起来很值钱，通过局部灯光优化渲染，让直
播间里每一个角落体现质感，同时也要结合主播的气质与优秀的语言表达，逐步
优化，才能提升直播间的档次感.
今日头条直播如何播音乐
(1) “一机多号”，同一个设备，频繁的切换不同的抖音号，容易影响帐
号的流量，被判定为小号作弊。
(2) 同一个 wifi 下，发布不同抖音号的视频，会影响这些抖音号的流量
分发。3、4G 条件下发布视频的流量比 wifi 情况下发布短视频的流量暠。
(3) “一号多机”，同一抖音号不能在多个设备上登陆。
今日头条直播如何播音乐
目 标：直播间出 100 单高客单
玩 法：拍下的额度全部返
准备工作：100 单现货顺丰包邮，拍下当天发货
操 作：先憋单去掉羊毛党，再以正价的方式开，拍下之后后台打电话加
地球好评后返现，1 号链接 ，无库存，卖点写到只送不卖，2 号链接主推返
现款，拿大众喜欢的款，3-5 号链接，正价开库存放着
投 流：千川速推版覆盖 500w 人群包，选 30 个同行，300 进入直播间，
今日头条直播如何播音乐
拉时长是需要前提条件，第一是在线人数要保持均衡稳定以及主播状态，
但是大多数情况下；免费流量的直播间，绝大多数的在线人数都会随着时间的拉
长出现人数越播越少时，一定不要去拉时长，因为平台会对每场直播计算出一个
平均数据，数据越差，下一场的流量就会有所下降。而付费流量就不同，就可以
通过整场付费采买流量，维持在线人数保持稳定，同时也需要具备较强的“人”
“货”“场”，这样去拉时长就可以达到比较理想的效果。
